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聚焦指标·复制标杆——2019年营销中心半年度会议圆满召开
更新时间: 2019-07-30 来源: 运营管理部 作者: 胡丽军 点击:

 7月19-23日,全国各地的营销精英回到黄金城电子贵宾会首页_黄金城vip电游首页_HJC黄金城电子游戏大本营,共同召开以“聚焦指标·复制标杆”为主题的2019年营销中心半年度会议。公司董事长张庆华总经理肖汉卿副总经理周晓莉、财务总监李智恒、人力资源部总监杨洁等领导出席会议。

 

7月19日8:20,全体参会人员唱响国歌,大会正式拉开帷幕。

PART 1_领导讲话指方向

 

张庆华董事长发表讲话

会上,公司董事长张庆华作重要讲话。张总从宏观层面整体分析了当前医药市场政策环境、竞争格局等,要求大家重视终端布局,把握当前机会,紧跟时代步伐,在未来的销售战场上,坚定目标,全力以赴!

 

肖汉卿总经理发表讲话

肖总要求全体营销人员按照“6+3+1”的模式全面提升营销规划能力,加强标准化建设,以大力提升销售业绩为结果导向,打造狼性文化精神团队。同时,要求各中心、各部门全力做好后勤保障,让全体营销人员凝心聚力、攻坚克难,以决战决胜的信心,坚决完成销售任务!

 

财务总监李智恒、人力资源部总监杨洁作为支持部门代表上台讲话,表示将结合营销实际工作需求,为营销精英们提供更加全面、优质的服务。

 

副总经理周晓莉做上半年度工作报告

     副总经理周晓莉对2019年上半年度营销工作做全面总结报告。今年上半年,营销业绩相比去年同期有所提升,但仍有较大提升空间。周总要求大家学习标杆精髓,聚焦核心重点工作,付诸有效行动并持之以恒,全力打好下半年度营销攻坚战。

PART 2 自我总结促提升

 
 
 
 
 

各事业部领导、医院事业部各片区和直管办事处负责人依次上台做工作报告

随后,营销中心各事业部、医院事业部各片区和直管办事处负责人分别上台汇报本部门、本团队上半年工作情况。面对严峻的市场环境,大家从内部出发、从自身出发,总结成果,复制经验,分析不足,寻找差距,并明确了下半年工作重点,为业绩的提升和团队的整体进步奠定良好基础。

PART 3_培训分享助成长

    培训分享是每次营销大会的重要环节,今年的内容更加丰富。从市场开发、大产品打造、营销模式创新、学术营销、产品深度分析与谈判能力等营销类专业课程,到法律基础知识、财务操作规范、企业文化、药品质量咨询等通用知识技能,多样化的培训分享有效提升营销精英整体素质能力,助力大家成长与发展。

营销类专业课程培训

  

《标准化管理、团队建设、团队凝聚力分享》-陈燕霞      《学术营销培训》-刘浏  

《目标医院的开发方法》 -夏林     《目标任务的落地》-丁海  

《大产品终端打造之路》-李竞雄   《血塞通商业模式出路》-易东源   

《产品深度分析与客户有效匹配谈判能力提升》-陈建武

 

通用知识技能培训

  

《法律基础知识、股权激励》-何仕  《两票制操作培训及操作规范知识解答》-杨峰

《企业文化培训》-何莎       《用户咨询与投诉处理、药品在外抽检流程》-李丽娜

 

PART 4_激励机制强动力

 

 为进一步激发营销人员的工作积极性和创造性,董事长张庆华、总经理肖汉卿、财务部、人力资源部、证券部领导以及营销中心产品线经理级以上人员就营销激励方式开展专项探讨,并初步明确扩大股权激励人员范围、调整新品激励方案、调整任务制定原则和绩效考核标准等举措,后续将进一步细化明确并实施,为下阶段营销业绩的提升注入“强心剂”!

PART 5_分头研讨定计划

  
 

集中的总结和培训结束后,各团队分头开展研讨,根据中心会议精神对下半年工作进行细化和部署,统一思想行动,以确保目标任务达成。

PART 6_树立标杆鼓士气

闭幕式上,公司对2019年上半年营销工作中做出优异成绩和贡献的销售精英们隆重颁奖。

2019年二季度锁定医院上量奖励】

 

浙江办-俞瑶环  湖南办-杨洋、蹇常荣

 

河北办-许江超、吴若彤   河南办-杨翔、肖志君

 

四川办-袁松波、赵杏、胡铭国、刘吵

2019年二季度公立医院开发奖励】

湖南办-蹇常荣、孙花魁、喻思、丁海艳、肖萍萍、杨洋、曾珍

 

辽宁办-王颖  湖北办-盛琼艳

江苏办-金巧 河北办-许江超

河南办-杨翔、肖志君

 四川办-赵杏、刘吵

2019年上半年重点产品公立医院开发奖励】

一等奖:广东办-蒋艳丽  辽宁办-王颖

 

二等奖:山西办-李成玉 重庆办-全伟 河北办-许江超

 

三等奖:山东办宋增琦、江苏办金巧、湖南办-肖萍萍、 陕西办-潘辉艳  

 

公司副总经理周晓莉做会议总结

    会议最后,周总进行总结发言。周总指出,当前成绩的取得,离不开一线将士们的激情拼搏。希望全体营销人员学习标杆精髓,将工作落到实处,有效提升战斗力;希望营销各级管理者做到科学有效管理,对业务骨干实行有效赋能、合理减压。公司也将设计全新的激励政策,进一步激发团队斗志和活力。周总要求大家努力锻炼本领,拥有跨越鸿沟的勇气,激情工作,奋力拼搏,为圆满达成2019年全年任务目标而奋斗!

PART 7_团队拓展聚能量

完成了集中的会议,大家来到稻花香里农耕文化园开展拓展活动。40°的高温天,大家头顶烈日,相互协作,共同完成秧苗播种和稻谷收割的双抢任务和各个团队拓展项目。欢笑与汗水凝聚、愉快与紧张相伴,此次户外拓展对所有员工都是一次深刻的体验,让大家在团队的相互鼓励与协助下激发无限潜能。
最终,湖南办金刚团队勇夺本次团队拓展第一名。

梦在前方,路在脚下。让我们振奋精神,凝心聚力,为圆满完成2019全年销售任务砥砺奋进

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